Modul 2: Basis-Training – synergetisch verkaufen

Die meisten Außendienstmitarbeiter weisen eine hohe Produkt- und Produktanwendungskompetenz auf. Heute ist ein Paradigmenwechsel erforderlich, da sie völlig neue Kompetenzen benötigen, um weiterhin erfolgreich verkaufen zu können. Das Basismodul unseres Vertriebsoptimierungsansatzes vermittelt Ihren Vertriebsmitarbeitern daher, wie sie systematisch Elemente des strategischen Verkaufens anwenden.

Trainingsinhalte sind:

1. Wie es gelingt, in die Bedarfsstruktur des Kunden einzudringen und sich gegenüber Wettbewerbern abzugrenzen.
2. Wie eine hohe Kontaktqualität erreicht wird als Grundlage für den Geschäftserfolg.
3. Wie Buying-Center erkannt und wirksam bearbeitet werden.
4. Wie Bedarfsfelder von Kunden ermittelt und gemeinsam Lösungen erarbeitet werden.
5. Wie Frage- und Gesprächstechniken optimiert angewendet werden.

Das Basis-Training erhöht die Verhaltens- und die Methodenkompetenz Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Ihre Mitarbeiter werden dadurch in die Lage versetzt, sich an den Zielen ihrer Kunden zu orientieren und den Verkaufsprozess erfolgreich abzuschließen.