Modul 1: Analyse – die Richtung klären und bestimmen

Das Ziel, die Produktivität Ihres Vertriebs zu steigern, lässt sich nur erreichen, wenn die Qualifizierungsrichtung stimmt. Um festzustellen, wie sich Ihr Vertrieb derzeit positioniert, welche Kompetenzen bei den Mitarbeitern vorhanden sind und wie sich die Vertriebsperformance erhöhen lässt, führen wir zunächst eine sorgfältige Vertriebsanalyse durch.

Nachdem in Workshops die Unternehmensziele und die Verantwortungsbereiche fixiert wurden, erfolgen eine statische und eine dynamische Analyse Ihres Vertriebs. Auf Basis der Analyseergebnisse entwickeln wir dann ein Konzept zur Optimierung Ihres Vertriebs und für die damit verbundenen Qualifizierungsmaßnahmen (s. Grafik). Alle Maßnahmen berücksichtigen zudem übergeordnete Strategien, Vertriebstrends und Marktentwicklungen.

Die Vertriebsanalyse schafft damit die Voraussetzung, dass Sie künftig deutliche Wachstumsraten realisieren können.